Aprende de la mano de Cristina Tomás.
Objetivos
Objetivos del curso:
- Qué es y en qué consiste la figura de un KAM. Cuáles son sus funciones y responsabilidades.
- Cómo efectuar un análisis estratégico de los clientes actuales y potenciales.
- Qué habilidades son necesarias para pactar acuerdos mediante negociaciones cooperativas e integrativas.
- Qué estrategias deben seguirse con una gran cuenta.
- Cómo persuadir e influir en cada uno de nuestros clientes buscando satisfacción y fidelidad.
- Cómo generar con nuestros clientes relaciones a largo plazo interactivas y generadoras de valor añadido.
- Qué reglas de negociación debe tener presentes todo profesional KAM.
- Cómo conseguir negociaciones efectivas win-win para mantener relaciones sólidas y estables.
- Cómo manejar, con esquemas prácticos, todo tipo de negociaciones aumentando el poder y la defensa de las propuestas asertivas.
- Cómo evaluar y gestionar las grandes cuentas para generar más ventas y fidelidad.
Inicio del Programa
El alumno puede iniciar el curso en cualquier momento del año.
Modalidad, metodología y calendario
Este curso está disponible en modalidad Online.
El alumno recibe las claves del Campus virtual de la Escuela.
Calendario del curso
El alumno dispone de 3 meses como tiempo máximo para enviar todas las pruebas de evaluación desde la fecha de su matriculación.
No existen plazos fijos para el envío de las evaluaciones, sino que dependerá del tiempo que pueda dedicar cada alumno al estudio, siempre dentro de dicho plazo.
Sistema de evaluación y seguimiento
Criterio de evaluación
La evaluación final consiste en un test de selección múltiple donde el alumno demuestra haber comprendido y aprendido los contenidos del mismo.
El apto, que habilita al alumno la solicitud del diploma correspondiente, se consigue tras haber superado dicho test con un mínimo del 50% de respuestas correctas.
Procedimiento de evaluación
El test se realiza a través de nuestro campus virtual. Se encuentra disponible en todo momento, y es el alumno quien escoge el momento de su realización, según lo considere oportuno, teniendo en cuenta los siguientes requerimientos:
Para poder realizar la Evaluación Final, el alumno deberá haber cumplimentado los Informes de Seguimiento, el Trabajo Práctico Final (TPF), y, en el caso de estar realizando prácticas en empresas, haber enviado la Memoría de prácticas (MP), dentro del período lectivo del curso.
Una vez recibida la Evaluación Final, se corrige y envía el resultado al alumno a través de nuestro sistema de comunicación online.
Tutorias
Desde el primer momento, tendrá asignado un equipo de tutores que serán los encargados de resolver cualquier duda que le pueda surgir durante la realización del Curso. Además, serán los responsables de la corrección de los ejercicios de evaluación.
Las tutorías se realizan mediante correo electrónico o vía "buzón" del Campus on line. El "buzón", conecta directamente al alumno con sus tutores.
Material de Estudio
El Curso en Ventas digitales de Key Account Managers, consta de 9 unidades (incluyendo introducción y/o presentación del curso).
Bolsa de Trabajo
El Departamento de Salidas Profesionales de la Escuela se encarga de gestionar acuerdos con empresas de todos los sectores, facilitando así al alumno su incorporación al mercado laboral.
En la actualidad, Escuela de Empresa colabora con más de 7.000 empresas.
Todo alumno que carezca de experiencia profesional y se disponga a buscar trabajo, contará con la posibilidad de solicitar un Informe de Altas Capacidades Laborales y Carta de Recomendación Laboral.