Duración
900 horas
Precio Online
900 €
Precio Distancia
1.100 €

El presente master como objetivo general (1) dotar al alumnado participante de los conocimientos generales y marco sobre el concepto de dirección y organización de equipos comerciales, (2) asimilar todas aquellas herramientas directivas de motivación y estrategia que sirven al posicionamiento en el mercado de cualquier empresa o firma comercial, (3) analizar el mercado en su globalidad, así como el desarrollo de acciones que sirvan al posicionamiento estratégico en el mismo, (4) aportar herramientas en materia de comunicación, marketing emocional y redes de ventas como vías útiles al desarrollo empresarial, organizacional y profesional que se quiera implementar y (5) aportar dinámicas útiles de desarrollo al objeto de complementación del temario del presente master.

Objetivos

Objetivos del master

  • Analizar los conceptos y desarrollo del concepto de dirección y organización comercial
  • Evaluar y analizar los tipos de gestión de competencia en relación al estudio de la dirección estratégica comercial
  • Conocer los diferentes elementos que conforman la evaluación del desempeño comercial.
  • Aportar al alumnado el contenido en habilidades de inteligencia emocional, liderazgo y gestión de equipos
  • Analizar los principios del PNL como herramienta útil al desarrollo de equipos
  • Asimilar los contenidos de coaching y las técnicas de comunicación en su vertiente amplia que permitan el desarrollo de las acciones estratégicas de cualquier empresa.
  • Aportar herramientas al alumnado en materia de análisis estratégico y planificación
  • Analizar conceptos de neuromarketing y marketing útiles al desarrollo del posicionamiento estratégico
  • Dotar al alumnado de herramientas óptimas para el desarrollo de sus planes de negocio en el mercado
  • Analizar los diferentes tipos de comunicación ampliando los conceptos de comunicación no verbal y verbal
  • Aportar las herramientas necesarias al alumnado para la construcción de presentaciones de alto impacto
  • Analizar el concepto de miedo al hablar en público aportando diferentes herramientas e instrumentos para la actuación sobre el mismo
  • Aumentar el conocimiento del alumnado en materia de comunicación en los ejes de ATL, BTL y comunicación digital
  • Analizar el concepto de Marketing Emocional en su conjunto, así como las utilidades que puede desempeñar
  • Analizar los conceptos de redes de ventas y las relaciones del cliente y proveedor, así como otras que puedan existir en el ámbito comercial y empresarial.
  • Aportar conocimiento práctico al alumnado sobre los conceptos de estudio del presente master

Inicio del Programa

El alumno puede iniciar el master en cualquier momento del año.

Duración de las prácticas en empresa (en caso de que el alumno esté bajo Convenio de Cooperación Educativa gestionado por la Escuela): Dispone de hasta 12 meses de prácticas.

Modalidad, metodología y calendario

Este curso está disponible en dos modalidades: Online o a Distancia.

En las dos modalidades, el alumno recibe las claves del Campus virtual de la Escuela. En la modalidad a Distancia, además de estas claves, el alumno recibe en su domicilio el temario del curso en el que se ha matriculado ya impreso y encuadernado.

 

Calendario del curso
El alumno dispone de 12 meses como tiempo máximo para enviar todas las pruebas de evaluación desde la fecha de su matriculación.

No existen plazos fijos para el envío de las evaluaciones, sino que dependerá del tiempo que pueda dedicar cada alumno al estudio, siempre dentro de dicho plazo.

Sistema de evaluación

Criterio de evaluación

La evaluación final consiste en un test de selección múltiple donde el alumno demuestra haber comprendido y aprendido los contenidos del mismo.

El apto, que habilita al alumno la solicitud del diploma correspondiente, se consigue tras haber superado dicho test con un mínimo del 60% de respuestas correctas.

 

Procedimiento de evaluación

El test se realiza a través de nuestro campus virtual. Se encuentra disponible en todo momento, y es el alumno quien escoge el momento de su realización, según lo considere oportuno.

Una vez recibido, se corrige y envía el resultado al alumno a través de nuestro sistema de comunicación online.

Tutorias

Desde el primer momento, tendrá asignado un equipo de tutores que serán los encargados de resolver cualquier duda que le pueda surgir durante la realización del Master. Además, serán los responsables de la corrección de los ejercicios de evaluación.

Las tutorías se realizan mediante correo electrónico o vía "buzón" del Campus on line. El "buzón", conecta directamente al alumno con sus tutores.

Material de Estudio

El Master en Dirección Comercial, Publicidad, Marketing y Comunicación consta de 33 lecciones.

En la modalidad "a distancia" se envían al domicilio del alumno las carpetas que recogen todo el contenido del Master.

Bolsa de Trabajo

El Departamento de Salidas Profesionales de la Escuela se encarga de gestionar acuerdos con empresas de todos los sectores, facilitando así al alumno su incorporación al mercado laboral.

En la actualidad, Escuela de Empresa colabora con más de 2.000 empresas.

Todo alumno o antiguo alumno de la Escuela, tiene la posibilidad de ingresar en esta bolsa de trabajo.

Todo alumno que carezca de experiencia profesional y se disponga a buscar trabajo, contará con la posibilidad de solicitar un Informe de Altas Capacidades Laborales y Carta de Recomendación Laboral.

Índice

Módulo 1    - La dirección y organización del equipo comercial
Lección 1    - La dirección y organización comercial, conceptos y desarrollo
Lección 2    - Tipos de Gestión de las competencias a los objetivos
Lección 3    - La evaluación del desempeño comercial: Variables, parámetros, técnicas e instrumentos de control del plan de ventas.
Lección 4    - La selección de los equipos comerciales
Lección 5    -Los procesos de formación de los equipos: Técnicas, instrumentos y herramientas
Lección 6    -Tipología de formación para los equipos de venta y comerciales
Lección 7    -La segmentación del mercado en la estrategia de posicionamiento de las empresas
Lección 8    -Criterios para la segmentación
Lección 9    -Las estrategias de cobertura y llegada a los mercados

Módulo 2     -Habilidades directivas, de motivación y estrategia de posicionamiento en el mercado
Lección 10     -La dirección de equipos y los recursos humanos
Lección 11    -Inteligencia Emocional y Liderazgo
Lección 12    -PNL
Lección 13    -Coaching Empresarial
Lección 14    -Técnicas de comunicación verbal y no verbal
Lección 15    -Técnicas y estrategias de publicidad en el mercado
Lección 16    -Investigación de mercado para el desarrollo de la publicidad óptima
Lección 17    -La creatividad publicitaria: Herramientas y claves
Lección 18    -Redes y tecnología 2.0: Estrategia y planificación para el montaje de campañas de publicidad en el mercado+

Módulo 3     -El análisis de mercado y posicionamiento estratégico
Lección 19    -Técnicas de análisis del entorno y la competencia: La investigación del marcado
Lección 20    -Neuromarketing
Lección 21    -Técnicas de marketing y situación de ventaja competitiva
Lección 22     -DAFO, Canva, Kovard y otras técnicas de diseño estratégico en el ámbito
Lección 23    -Matrices de diagnósticos para la óptima dirección empresarial
Lección 24    -Estrategias para el desarrollo empresarial: Tipología y elección
Lección 25    -El pricing
Lección 26    -El análisis del producto

Módulo 4    - Estrategias de comunicación, marketing emocional y redes de ventas
Lección 27    -Tipos de técnicas de comunicación
Lección 28    -Presentación de alto impacto en la comunicación estratégica
Lección 29     -Miedo escénico: Claves de control y desarrollo
Lección 30    -Las estrategias ATL, BTL y comunicación digital
Lección 31    - Marketing Emocional
Lección 32    -    -El análisis del Key Account Management, Clients Management, Trade Marketing y Claims Management
Lección 33    -Las redes de ventas y las relaciones cliente    -proveedor

Modulo 5    - Dinámicas

El alumno que culmine satisfactoriamente las evaluaciones del master, recibirá automáticamente (en el plazo de 4 semanas aproximadamente) y sin coste ninguno, el diploma de "Master en Dirección Comercial, Publicidad, Marketing y Comunicación" de Escuela de Empresa.

 

Universidad Católica de CuyoAdicionalmente, el alumno tiene la opción de solicitar el Certificado Universitario DQ-Universidad Católica de Cuyo que incluye la equivalencia a créditos ECTS y el reconocimiento de esta universidad para la consecución de estudios superiores.

El procedimiento, e importe de las tasas correspondientes, está indicado en la sección de "Preguntas frecuentes".

Opción de pago financiado por el Grupo: Pago Financiado por el Grupo:
- Distancia: Matrícula: 700 € + 2 mensualidades de 200 €. Total a pagar: 1.100 €
- On line: Matrícula: 500 € + 2 mensualidades de 200 €. Total a pagar: 900 €

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El pago lo puedes realizar en nuestra sede o a través de ingreso o transferencia bancaria en la siguiente cuenta:

Banco: SANTANDER

  • Beneficiario: Escuela de Empresa
  • Titular Jurídico: FORMACIÓN Y DOCENCIA S.L.
  • Cuenta: 0049 2663 36 2214246572 

 

Desde el extranjero

Para estudiantes extranjeros que realizan la transferencia desde sus países de origen, los códigos internacionales del Banco y de la Cuenta son los siguientes:

  • C.C.C (Código Cuenta Cliente): 0049 2663 36 2214246572
  • I.B.A.N (International Bank Account Number): ES15 0049 2663 36 2214246572
  • BIC (Bank Identifier Code) de Banco Santander: BSCHESMM (CÓDIGO SWIFT)
Datos del Curso
En los envíos a Canarias, así como fuera de España, el alumno se hará cargo de los gastos de envío
Datos Personales
*Direccion:
*Piso:
*C.P.:
*Provincia:
*Población:
Estudios (otros cursos)
Conocimientos Informáticos
Ocupación Actual
¿Como nos conoció?
                        
Formas de Pago
Realiza tu pago a través de transferencia bancaria en el Banco Santander.
Número de cuenta: ES15 0049 2663 36 2214246572.
Realiza tu pago con tarjeta de crédito o débito a través de nuestra red segura REDSYS.

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