Curso Universitario de Especialización en Argumentación y Persuasión

MÓDULO 1: CONSTRUIR UNA ARGUMENTACIÓN EFICAZ
1.1 ELABORAR Y ESTRUCTURAR SUS MENSAJES
1.2 ADAPTARSE A SU INTERLOCUTOR Y A SU MODO DE COMUNICACIÓN
1.3 PRESTAR ATENCIÓN AL INTERLOCUTOR.
1.4 PLANTEAR LAS CUESTIONES PERTINENTES.
1.5 UTILIZAR UN LENGUAJE APROPIADO.

MÓDULO 2: EL ARTE DE LA PERSUASIÓN
2.1 CON    -VENCER VS VENCER
2.2 CONOCER Y CONTROLAR LOS DIFERENTES TIPOS DE ARGUMENTACIONES.
2.3 LA FIRMEZA Y CONVICCIÓN, ELEMENTOS CLAVE DE LA EXPOSICIÓN DE ARGUMENTOS
2.4 EL USO DE AUTORIDAD/ PERSUASIÓN

MÓDULO 3: CONOCER MI PROPIO ESTILO DE COMUNICACIÓN
3.1 ESTILOS DE COMUNICACIÓN
3.2 TEST DE ESTILOS DE COMUNICACIÓN.
3.3 MIS FORTALEZAS Y MIS ÁREAS DE MEJORA

MÓDULO 4: CONOCER A SU INTERLOCUTOR
4.1 CONCEPTO DE EMPATÍA
4.2 ANALIZAR EL PERFIL DEL INTERLOCUTOR COMPRENDER QUIEN ES EL OTRO.
4.3 PERCIBIR Y SABER DESCIFRAR LA COMUNICACIÓN NO VERBAL.

MÓDULO 5: EL ARTE DE PREGUTAR Y LA ESCUCHA ACTIVA
5.1 LA MAYEÚTICA
5.2 TIPOS DE PREGUNTAS
5.3 LA ESCUCHA LA CLAVE DE LA COMUNICACIÓN EFICAZ

MÓDULO 6: CÓMO ESTABLECER LOS OBJETIVOS QUE QUEREMOS COMUNICAR
6.1 CLARIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS
6.2 NO PERDER DE VISTA EL OBJETIVO
6.3 COMO MEDIR LOS OBJETIVOS

MÓDULO 7: SABER RESPONDER A LAS OBJECIONES
7.1 JERARQUIZAR LAS OBJECIONES MENORES Y ESENCIALES
7.2 MANTENER EL HILO DE SU ARGUMENTACIÓN
7.3 RESPONDER DE MANERA POSITIVA A UNA OBJECIÓN
7.4 SABER HACER CONCESIONES AL INTERLOCURTOR

PRUEBA FINAL

El alumno que culmine satisfactoriamente las evaluaciones del curso, recibirá automáticamente (en el plazo de 4 semanas aproximadamente) y sin coste ninguno, el diploma de "Curso Universitario de Especialización en Argumentación y Persuasión" de Escuela de Empresa.

Adicionalmente, y dado que el alumno de Escuela de Empresa de los cursos universitarios, es a su vez, y simultáneamente, alumno de la Universidad Europea Miguel de Cervantes (UEMC), puede solicitar el Título Propio correspondiente emitido por dicha universidad.

La firma, registro, expedición y envío de dicho título debe ser tramitada por el alumno directamente en la "Plataforma de Títulos Propios" de la Universidad. El coste por este servicio es de 45 € (+ 10 € de envío desde la propia universidad al domicilio que indique el alumno)y el tiempo estimado entre la solicitud que el alumno hace a la universidad y su recepción es de entre 3 y 6 meses máximo.

El pago lo puedes realizar en nuestra sede o a través de ingreso o transferencia bancaria en la siguiente cuenta:

Banco: SANTANDER

• Beneficiario: Escuela de Empresa
• Titular Jurídico: FORMACIÓN Y DOCENCIA S.L.
• Cuenta: 0049 2663 36 2214246572 

Desde el extranjero

Para estudiantes extranjeros que realizan la transferencia desde sus países de origen, los códigos internacionales del Banco y de la Cuenta son los siguientes:

• C.C.C (Código Cuenta Cliente): 0049 2663 36 2214246572
• I.B.A.N (International Bank Account Number): ES15 0049 2663 36 2214246572
• BIC (Bank Identifier Code) de Banco Santander: BSCHESMM (CÓDIGO SWIFT)